Mức Lương Nhân Viên Kinh Doanh Nhiều Lĩnh Vực Năm 2024

Mức Lương Nhân Viên Kinh Doanh Nhiều Lĩnh Vực Năm 2024

Các doanh nghiệp thường sử dụng các phương pháp trả lương đặc biệt theo quy định riêng. Tuy nhiên, mọi bảng lương nhân viên cần tuân thủ các nội dung cơ bản cũng như quy định của Nhà nước. Việc tìm hiểu lương nhân viên kinh doanh sẽ giúp bạn hiểu về mức lương thưởng và quyền lợi mình nhận được trong quá trình làm việc tại doanh nghiệp. Những thông tin này được cập nhật nhanh và uy tín nhất tại nhanviencskh247.com. 

5 phương pháp tính lương nhân viên kinh doanh

Hiện nay, có nhiều phương pháp tính lương nhân viên kinh doanh được sử dụng. Tuy nhiên, trong năm 2023 vừa qua, có 5 phương pháp tính lương được các doanh nghiệp ưa chuộng và áp dụng rộng rãi nhất.

Phương pháp tính lương theo quy tắc 3P

Quy tắc 3P là một hệ thống xác định thu nhập cho nhân viên kinh doanh dựa trên 3 yếu tố quan trọng: vị trí công việc, năng lực cá nhân và thành tích kinh doanh.

Tính theo vị trí công việc – P1

Phương pháp này tập trung vào việc xác định mức lương nhân viên kinh doanh dựa trên vị trí công việc của nhân viên, thường được biết đến như là lương cơ bản. Mức lương này phản ánh mức thu nhập tương ứng với từng chức danh hoặc cấp bậc trong doanh nghiệp.

Lương theo vị trí công việc thường được sử dụng để tính toán các khoản bảo hiểm lao động và các quy định pháp luật liên quan đến thu nhập của nhân viên. Mỗi ngành nghề thường có mức lương cơ bản khác nhau cho các vị trí công việc khác nhau, và doanh nghiệp có thể điều chỉnh mức lương này tùy thuộc vào yêu cầu năng lực cụ thể của từng vị trí và điều kiện thị trường lao động.

Lương theo năng lực – P2

Lương theo năng lực - P2
Mức lương được tính theo vị trí, năng lực và thành tích

Phương pháp này tập trung vào việc đánh giá mức lương nhân viên kinh doanh dựa trên năng lực cá nhân của nhân viên, được gọi là lương theo năng lực – P2. Đánh giá năng lực này chủ yếu dựa trên nhiều tiêu chí khác nhau như bằng cấp, kỹ năng mềm, ảnh hưởng đối với khách hàng, ý thức cá nhân, và nhiều yếu tố khác.

Với việc cần phải đánh giá dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, khoản lương theo năng lực (P2) thường chịu ảnh hưởng của mức độ cảm xúc từ người đánh giá cũng như thời điểm mà đánh giá được thực hiện. Điều này đồng nghĩa với việc mức lương này có thể thay đổi theo quan điểm và đánh giá cá nhân, tạo ra sự linh hoạt trong quá trình đánh giá và xác định mức lương cho nhân viên.

Lương theo thành tích – P3

Một tiêu chí đặc biệt cuối cùng để xác định mức lương của nhân viên kinh doanh là dựa trên hiệu suất công việc của họ, đó chính là giá trị thực sự mà họ mang lại cho doanh nghiệp. Giá trị này thường được biểu diễn qua KPI, là những chỉ số quan trọng đánh giá hiệu suất.

Nhân viên đạt được KPIs sẽ nhận được chi trả theo chính sách lương thưởng, và có ba cấp độ khác nhau:

  • Cá nhân: Nhận lương thưởng, hoa hồng, và có thể tăng lương sau một khoảng thời gian.
  • Nhóm: Thưởng dựa trên thành tích chung của cả nhóm, tạo động lực cho sự hợp tác và đóng góp tích cực từ tất cả các thành viên.
  • Công ty: Thưởng có thể bao gồm cổ phiếu, cổ tức và lợi nhuận, khuyến khích nhân viên đóng góp vào sự phát triển toàn diện của doanh nghiệp.

Trái ngược với P1 và P2, nơi mức lương là cố định, P3 là mức lương có thể thay đổi tùy thuộc vào hiệu suất và đóng góp cá nhân của từng nhân viên. Công thức tính lương theo quy tắc 3P sẽ bao gồm P1 + P2 + P3 + Phụ cấp.

Theo doanh thu và phụ cấp

Công thức tính lương nhân viên kinh doanh dựa trên doanh thu và phụ cấp cơ bản được xác định như sau:

  • Lương = lương cơ bản + (% doanh thu * doanh thu) + phụ cấp

Ở đây, % doanh thu (hay còn gọi là hoa hồng) được tính bằng cách xác định tỷ lệ giữa số lượng sản phẩm/dịch vụ mà nhân viên kinh doanh bán được và doanh thu tương ứng.

Phần trăm này thường được quy định trong chính sách thưởng doanh số của doanh nghiệp, là một phần của hệ thống đánh giá hiệu suất và tạo động lực cho nhân viên làm việc. Cách tính lương này không chỉ thúc đẩy nỗ lực cá nhân mà còn tạo ra sự kết nối trực tiếp giữa hiệu suất làm việc và mức thu nhập của nhân viên kinh doanh.

Tính lương theo thời gian và kinh nghiệm làm việc

Phương thức tính lương dựa trên thời gian và kinh nghiệm làm việc được áp dụng khi doanh nghiệp chưa xác định được một mức lương cụ thể cho nhân viên. Trong mô hình này, doanh nghiệp có thể tính toán lương cho người lao động dựa trên các đơn vị thời gian như tháng, tuần, ngày, hoặc giờ làm việc.

Phương thức này thường linh hoạt và giúp doanh nghiệp điều chỉnh chi phí nhân sự tùy thuộc vào nhu cầu công việc và tình hình kinh doanh. Đồng thời, mức lương có thể biến đổi dựa trên kinh nghiệm làm việc của nhân viên, cho phép đánh giá và đề xuất mức lương hợp lý theo cấp độ kinh nghiệm của họ.

Hiện nay, có hai phương pháp phổ biến để tính lương nhân viên kinh doanh theo thời gian trong một tháng, mà nhiều doanh nghiệp đang áp dụng:

Cách 1: Tính theo ngày công và số ngày làm thực tế

Trong cách tính này, giả sử doanh nghiệp tự quy định số ngày công chuẩn là 24 (có thể là 26 hoặc 27 tùy thuộc vào quy định của doanh nghiệp). Lương nhân viên kinh doanh theo tháng sẽ được tính theo công thức:

  • Lương tháng = (Lương + phụ cấp nếu có) / 24 * số ngày làm việc thực tế

Ở đây, số ngày công chuẩn là một con số được doanh nghiệp chọn, và nó sẽ được chia để xác định mức lương nhân viên kinh doanh hàng tháng dựa trên số ngày làm việc thực tế Đây là một cách linh hoạt để điều chỉnh lương theo hiệu suất và thời gian làm việc thực tế của nhân viên.

Cách 2: Tính theo ngày công chuẩn, không xét ngày nghỉ

Tính theo ngày công chuẩn, không xét ngày nghỉ
Cách tính lương của từng doanh nghiệp khác nhau

Trái ngược với cách tính 1, ở đây số ngày công chuẩn không cố định và phụ thuộc vào số ngày làm việc thực tế trong tháng, không tính các ngày nghỉ mà người lao động có thể xin. Công thức chính xác cho cách tính này như sau:

  • Lương tháng = (Lương + Phụ cấp nếu có) / Số ngày công chuẩn * Số ngày làm việc thực tế

Trả lương khoán

Thanh toán lương nhân viên kinh doanh theo hình thức khoán là khi người lao động nhận được thanh toán dựa trên việc hoàn thành một nhiệm vụ cụ thể được giao.

Mức lương trong trường hợp này sẽ được xác định một cách chi tiết trong hợp đồng giữa bên được khoán và bên khoán, thay vì sử dụng một công thức tính cụ thể.

Nguyên tắc và kỳ hạn thanh toán lương theo quy định

Nguyên tắc và kỳ hạn thanh toán lương cho nhân viên kinh doanh đều quan trọng để đảm bảo công bằng và tuân thủ các quy định pháp luật. Dưới đây là một số nguyên tắc và kỳ hạn quan trọng cần được tuân theo:

Nguyên tắc trả lương

  • Công bằng và tuân thủ pháp luật: Người sử dụng lao động cần đảm bảo thanh toán lương phù hợp với năng lực, vị trí, và cấp bậc của người lao động, theo quy định của pháp luật và thỏa thuận giữa hai bên.
  • Đúng và đầy đủ: Lương nhân viên kinh doanh phải được trả đúng và đầy đủ theo hợp đồng lao động hoặc thỏa thuận giữa hai bên.
  • Hình thức thanh toán: Người sử dụng lao động có thể thanh toán lương trực tiếp bằng chuyển khoản hoặc tiền mặt, nhưng cần có giấy ủy quyền nếu người lao động không thể nhận trực tiếp.
  • Lương vào ngày nghỉ: Người lao động vẫn nhận được lương vào các ngày nghỉ theo quy định của Luật lao động.
  • Quyền sử dụng lương: Quyền sử dụng tiền lương hoàn toàn thuộc về người lao động, và người sử dụng lao động không có quyền can thiệp.

Kỳ hạn trả lương

Kỳ hạn trả lương
Nguyên tắc trả lương theo quy định
  • Tuân thủ hợp đồng: Người sử dụng lao động cần đảm bảo thanh toán lương đúng kỳ hạn đã cam kết trong hợp đồng lao động.
  • Chấp nhận trễ nhất: Trong trường hợp lương tháng, việc trả lương không được chậm trễ quá 1 tháng. Đối với lương tuần/ngày/giờ, thanh toán có thể cộng lại và không được trễ quá 15 ngày sau khi công việc đã hoàn thành.

Tiết lộ mức lương nhân viên kinh doanh từng vị trí

Nghề Sales luôn đóng vai trò quan trọng và ảnh hưởng đến sự phát triển của các doanh nghiệp. Vì vậy, các chuyên viên bán Hàng luôn là những người được các doanh nghiệp chào đón nhiệt tình.

Nhân viên kinh doanh

Trong lĩnh vực Sales Logistic, thu nhập của nhân viên phụ thuộc vào trình độ kinh nghiệm. Đối với nhân viên mới sẽ nhận mức lương khoảng 4 – 5 triệu đồng/tháng, nhân viên có kinh nghiệm khoảng 6 – 8 triệu đồng/tháng và nhân viên có kinh nghiệm lâu năm có thể đạt thu nhập từ 15 – 20 triệu đồng/tháng.

Nhân viên kinh doanh
Mức lương của nhân viên kinh doanh từng vị trí

Trong lĩnh vực Sales bất động sản, thu nhập có thể biến động từ 4-70 triệu đồng, tùy thuộc vào doanh số bán hàng mà bạn đạt được. Còn với Sales Bảo hiểm, nhân viên mới thường nhận mức lương dưới 10 triệu đồng/tháng và những nhân viên có kinh nghiệm lâu năm có thể đạt thu nhập nằm trong khoảng 30-40 triệu đồng/tháng. Lĩnh vực cũng rất được quan tâm là Sale ô tô, thu nhập của một nhân viên kinh doanh thường biến động từ 6-30 triệu đồng/tháng.

Trưởng nhóm kinh doanh

Chức vụ Trưởng nhóm kinh doanh không chỉ đơn thuần liên quan đến việc bán hàng mà còn bao gồm trách nhiệm quản lý nhân viên, đảm bảo đạt được các chỉ tiêu bán hàng của bộ phận, và nhiều nhiệm vụ khác. Vì vậy, mức lương cho người giữ vị trí này thường cao hơn, thường sẽ nằm trong khoảng từ 8-30 triệu đồng/tháng, mức lương này cũng phụ thuộc vào doanh số bán hàng của trưởng nhóm hoặc của toàn bộ nhóm.

Giám đốc kinh doanh

Giám đốc kinh doanh
Tham khảo lương của nhân viên kinh doanh tại Nhanviencskh247.com

Lương của Giám đốc Kinh doanh thường có sự biến động tùy thuộc vào ngành nghề, và có sự chênh lệch nhất định như sau:

  • Mức lương thấp nhất: 10 triệu đồng/tháng.
  • Mức lương trung bình cho ngành nghề bậc thấp: 26,3 triệu đồng/tháng.
  • Mức lương trung bình cho ngành nghề bậc trung: 34,4 triệu đồng/tháng.
  • Mức lương trung bình cho ngành nghề bậc cao: 42,3 triệu đồng/tháng.
  • Mức lương cao nhất: 112,5 triệu đồng/tháng.

Tổng kết

Trong bối cảnh ngày nay, việc xây dựng chính sách lương nhân viên kinh doanh là một phần quan trọng của chiến lược quản lý nhân sự của mỗi doanh nghiệp. Điều này không chỉ giúp thu hút và giữ chân những tài năng xuất sắc, mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu suất làm việc và sự phát triển của doanh nghiệp. Việc tham khảo thông tin tại nhanviencskh247.com sẽ giúp các ứng viên hiểu rõ hơn về công việc và mức lương mình nhận được tại công ty và doanh nghiệp.

Trần Trung Kiên

Trần Trung Kiên - người sáng lập nhanviencskh247.com, với định hướng phát triển một môi trường tìm kiếm việc làm chất lượng, Trần Trung Kiên đã mang tới cho bạn đọc rất nhiều thông tin về cẩm nang việc làm hữu ích. Ông đã định hướng sự phát triển cho nền tảng trở thành một nguồn cung cấp việc làm đáng tin cậy cho mọi nhu cầu hiện nay. Thông tin chi tiết:
  • Email: [email protected]
  • Địa chỉ: 24 Nguyễn Bỉnh Khiêm, Đa Kao, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh, Vietnam